Sun Tzu był najbardziej znanym generałem starożytnych Chin. Jego klasyczny tekst o strategii przetrwał przez wieki i ma dziś nadal takie samo zastosowanie w wojnie, polityce i ekonomii, jak w czasach, gdy Sun Tzu po raz pierwszy go napisał. Dostępnych jest wiele tłumaczeń manuskryptu Sun Tzu, ale ten jest zarówno atrakcyjny, jak i treściwy. Generał Tao Hanzhang uzupełnia tekst właściwy swoim komentarzem. Ponieważ całe swoje życie zawodowe spędził jako żołnierz, jego interpretacja sprawia, że wskazówki Sun Tzu można lepiej zastosować do współczesnych sytuacji. Po każdym krótkim rozdziale tej kieszonkowej książki pojawiają się przemyślane pytania. Chociaż wielu czytelników uznało, że aspekty tego dzieła są bardzo przydatne w biznesie, niektórzy mogą uznać, że przekładanie strategii wojskowej na życie korporacyjne jest zbyt pracochłonne lub że Sun Tzu skupia swoją uwagę na konflikcie między przedsiębiorstwami, nie zajmując się kwestiami produkcji lub potrzebami konsumentów. getAbstract poleca więc ten nieśmiertelny tytuł cierpliwym czytelnikom i tym, którzy interesują się szeroko pojętą strategią.

Streszczenie tłumaczone z angielskiego maszynowo (przepraszamy za niedoskonałości) jako materiał na nasze szkolenia biznesowe.

Take-Aways

  • Sun Tzu żył ponad 2500 lat temu. Był słynnym chińskim „uczonym wojskowym”, który pisał o „uniwersalnych prawach wojny”. Jego idee to między innymi:
  • Wojna decyduje o życiu każdego państwa.
  • Działania wojenne należy podejmować tylko w ostateczności. Zawsze lepiej jest wygrać drogą pokojową. Walczyć dopiero po ocenie sytuacji.
  • Jeżeli trzeba prowadzić wojnę, należy uderzać szybko. Przedłużające się kampanie wyczerpują siły i zapasy.
  • Im więcej wiedzą Państwo o sobie, swoich żołnierzach, przeciwniku i sytuacji, tym większe są szanse na zwycięstwo.
  • Proszę dostosować swoją strategię do terenu, na którym Państwo walczą, oraz do wielkości i charakteru sił Państwa i Państwa wroga.
  • Państwa strategia musi być zgodna z ogólnymi celami Państwa.
  • Zwycięstwo zależy od oszukania przeciwnika.
  • Szpiedzy są niezbędnym źródłem informacji o Państwa wrogach, a podwójni agenci to świetny sposób na oszukanie przeciwnika.
  • Wojna nie ma uniwersalnych zasad, które gwarantują triumf.

Podsumowanie

Podstawy wojny
Wojna ma ogromne znaczenie dla państwa. Kiedy Państwo walczą, stawką jest istnienie Państwa kraju. Od wyników tego konfliktu zależy Państwa przyszłość. Kilka podstawowych idei powinno kierować Państwa wstępnymi przemyśleniami na temat tego, czy iść na wojnę, czy nie: Po pierwsze, czy Państwa kraj jest wystarczająco silny, aby wygrać wojnę? Proszę ocenić wsparcie finansowe i siłę ducha, które są niezbędne do utrzymania kraju w czasie trwania walk. Jeżeli uważa Pan, że Pana kraj jest zbyt słaby, proszę nie przystępować do walki. Po drugie, jakie są Państwa relacje z sąsiadami? Jeżeli popierają Pana lub są neutralni, może Pan zaryzykować konflikt, ale jeżeli walka zjednoczy ich przeciwko Panu, proszę nie brać w niej udziału. Po trzecie, czy Państwa państwo jest wewnętrznie spokojne? Jeżeli w kraju panują już spory i podziały, nie należy ryzykować walki z wrogiem zewnętrznym. To tylko podzieli Państwa siły. Nie należy prowadzić więcej niż jednej wojny w tym samym czasie, ani angażować się w walkę na więcej niż jednym froncie. Nie prowadzić wojny, jeżeli Państwa naród sprzeciwia się konfliktowi.

„Wojna jest sprawą o żywotnym znaczeniu dla państwa; sprawą życia lub śmierci, drogą do przetrwania lub ruiny”.
Aby zrozumieć działania wojenne, należy opanować „pięć podstawowych czynników”, które decydują o wyniku każdego konfliktu:

„Polityka” – Państwa celem jest być tak zręcznym jak legendarni wojownicy z czasów starożytnych. Aby odnieść sukces, należy zakłócić działanie sił wroga, uniemożliwiając im koordynację. Dyplomatycznie sprzymierzać się z osobami trzecimi przeciwko wspólnemu przeciwnikowi. Zakłócić stosunki między oficerami i żołnierzami Państwa rywala. Jeżeli wrzucą Państwo swoje wojska w głąb ziemi wroga, zjednoczą się one w celu samoobrony. Gdy przyjdzie im walczyć lub zginąć, połączą się. Jeżeli mają Państwo wojowników z dwóch różnych obszarów, którzy tradycyjnie się nie dogadują, niech walczą obok siebie. Z potrzeby nauczą się ufać sobie nawzajem. Stosować „naciski polityczne”, aby dostosować siły do Państwa strategii, i używać „gongów i bębnów, sztandarów i flag”, aby podnieść morale.
„Pogoda – Czy Państwa siły są przygotowane do prowadzenia walki w każdych ekstremalnych temperaturach i do walki w każdych warunkach? Jeżeli prowadzi Pan armię, pokazanie swoim żołnierzom, że zaplanował Pan ulgę na to, co muszą przetrwać, i że zgromadził Pan zapasy, podniesie ich na duchu.
„Teren” – Zawsze należy zwracać poważną uwagę na teren, na którym będą się ścierać Państwa siły, ponieważ ma to zasadniczy wpływ na wynik bitwy. Czy teren jest otwarty, czy też Państwa żołnierze będą musieli walczyć o wyjście zza rogu? Jeżeli znajdują się Państwo na terenie, na którym zarówno Państwo, jak i Państwa przeciwnik mogą się łatwo poruszać, należy zdobyć przewagę, uderzając jako pierwszy. Nie należy dać się uwięzić w terenie, gdzie nie można manewrować, ponieważ to zmusi Państwa do walki wtedy, kiedy zdecyduje się na to przeciwnik, a nie wtedy, kiedy Państwo zdecydują. Zamiast tego należy wybrać taki czas i miejsce walki, aby zwiększyć swoje szanse na wygraną. Na przykład, jeżeli siły Pana rywala przeprawiają się przez zbiornik wodny, proszę nie spotykać się z nimi w środku, gdzie obaj utkniecie. Zamiast tego należy poczekać, aż połowa z nich wyląduje i zaatakować, gdy cała armia jest podzielona. Tak manipulować polem bitwy, aby armia przeciwnika musiała mrużyć oczy do słońca. Jeżeli walczą Państwo w terenie górzystym, proszę zająć wysokie miejsce, aby Państwa przeciwnik musiał walczyć pod górę. Szczególną uwagę należy zwrócić na „ziemię ogniskową”, gdzie spotyka się kilka państw. Takie tereny mają strategiczne znaczenie, ale nie są pod kontrolą żadnego państwa. Należy kontrolować tereny ogniskowe poprzez sojusze.
„Dowódca” – Dobrzy dowódcy posiadają „mądrość, szczerość, życzliwość i surowość”. Kiedy Pan przewodzi, Pana zadaniem jest zachować spokój i sprawiedliwość. Niezależnie od tego, jak bardzo się Pan rozgniewa i jak bardzo chce się Pan zemścić, musi Pan kontrolować swoje emocje; pozwalając, aby pasja dyktowała taktykę, naraża Pan całą armię na niebezpieczeństwo. Proszę zachować spokój i szybko zmieniać swoje plany, aby nikt nie mógł przewidzieć, co Pan zrobi za chwilę. Proszę pamiętać, że mistrzostwo strategiczne osiąga się tylko przez poznanie siebie i doświadczenie, a utrzymać je można tylko przez intensywne i ciągłe studiowanie pola walki. Dowódcy mogą zniszczyć swoje siły na wiele sposobów: Jeśli nie planuje Pan strategicznie, a tylko wydaje rozkaz do przodu, to „kuleje Pan”. Jeżeli jest Pan najwyższym dowódcą, ale nie zna się Pan na sprawach wojskowych, to wtrącając się do akcji, zdezorientuje Pan sytuację. Z drugiej strony, wielcy przywódcy potrafią przekształcić zwykłych żołnierzy w „nadzwyczajne siły”, które wzbudzą strach w sercu wroga. Rozumieją, że zasady szkolenia, przebrania i mobilności wyniosą ich na najwyższy poziom walki.
„Doktryna” – Jak zorganizowana jest Państwa armia? Czy relacje między szeregami są jasne i dobrze zdefiniowane? Czy plany zaopatrzenia Państwa wojsk są dobrze opracowane? Jeśli zdyscyplinują Państwo swoich żołnierzy, zanim zdobędą ich lojalność, będą się oni zachowywać. Jeżeli Państwa żołnierze są lojalni, ale niezdyscyplinowani, nie będą posłuszni w takim stopniu, w jakim Państwo tego wymagają. Pana rozkazy muszą być „konsekwentnie godne zaufania”, co zapewni najwyższy poziom posłuszeństwa.
„Poddać wroga bez walki to najwyższa doskonałość”.
Gdy ocenia Pan dwie ścierające się siły, proszę zadać następujące pytania, aby ustalić, która z nich ma większe szanse na zwycięstwo: Którzy przywódcy są bardziej sprytni i zdolni? Którzy żołnierze są twardsi i lepiej wyszkoleni? Którzy bojownicy lepiej znają teren? Które oddziały są lepiej przygotowane do radzenia sobie ze zmianami? Który zestaw żołnierzy jest bardziej posłuszny? Zwycięzcami będą żołnierze, którzy na te pytania potrafią odpowiedzieć: „Nasi są”.

Strategia i taktyka
Celem wojny jest nie tylko triumf, ale i szybki podbój. Jeśli uderzą Państwo szybko, atak może być pospieszny i nieudolny, ale przedłużające się oblężenie jest zawsze kosztowne i może złamać ducha wszystkich zaangażowanych. Co więcej, jeśli zajmie się pozycję jako pierwszy, można zmusić przeciwnika do ataku. Podobnie niezwykle przydatne jest zachowanie mobilności, gdy przeciwnik nie może się poruszać. Dzięki temu można się szybko przemieszczać, ogłuszając przeciwnika. Następnie można zniknąć, prawie jak duch. Należy jak najdłużej ukrywać swoje plany i sprawiać wrażenie, jakby się Pan kurczył przed walką. Gdy w końcu ruszy Pan do ataku, element zaskoczenia zwiększy Pana siłę.

„Znając wroga i znając siebie, w stu bitwach nigdy nie zostaniesz pokonany”.
Jeżeli Państwa siły znacznie przewyższają liczebnie armię przeciwnika, powiedzmy dziesięć do jednego, należy ją „otoczyć”. Jeżeli mają Państwo znaczną przewagę liczebną, powiedzmy pięć do jednego, należy ją „zaatakować”. Jeżeli mają Państwo tylko dwa razy więcej wojska niż przeciwnik, należy go „podzielić”. Jeżeli Państwa siły są zrównoważone, muszą Państwo polegać na strategii. Jeżeli muszą Państwo walczyć, gdy liczby są przeciwko Państwu, należy zaplanować drogę ucieczki.

„To właśnie dzięki dyspozycji zwycięski generał potrafi sprawić, że jego żołnierze walczą z efektem stłumionej wody, która nagle uwolniona, pogrąża się w bezdennej otchłani”.
Państwa strategia powinna zawsze uwzględniać sytuację wrogiego dowódcy. Dotyczy to zarówno podłoża dosłownego, czyli tego, jak wygląda fizyczny teren, jak i podłoża politycznego. W miarę jak zmieniają się sojusze, zmieniają się również strategie. Decyzje, które dowódcy podjęliby na własnym terenie, zmieniają się, gdy są za granicą. Kiedy tylko można, należy sprawić, aby przeciwnik poniósł koszty Państwa konfliktu. Zaopatrzenie, które przejmą Państwo od armii rywala, jest warte 20 razy więcej niż zaopatrzenie, które wywiozą Państwo ze swojego państwa. Ekonomia jest niezwykle ważna w kampanii. Prawdziwie zręczny generał wie dokładnie, ile kosztuje dany akt wojenny i potrafi przedstawić dokładny kosztorys.

„Tak jak płynąca woda unika wysokości i spieszy na niziny, tak armia powinna unikać siły i uderzać w słabość”.
Oprócz bezpośredniej walki, należy wykorzystywać dyplomację, aby uzyskać przewagę strategiczną. Budować sojusze i zakłócać koalicje przeciwnika. Zmienić charakter walki poprzez wynegocjowanie neutralności drugiego potencjalnego wroga. Albo nawiązać współpracę z państwem, które również jest przeciwnikiem Państwa przeciwnika. Przynosi to korzyści obu stronom. Wykorzystać dyplomację do zdobycia kontroli nad strategicznymi miejscami lub uzyskać dostęp poprzez ich kupno lub wynajem. Jeżeli dane miejsce jest niezbędne do przeprowadzenia bitwy, należy użyć siły, aby je zdobyć.

„Po zawarciu traktatu, o ile nie jest to traktat nierówny, należy go przestrzegać w okresie jego ważności; w przeciwnym razie kraj lub przywódca traci wiarygodność w oczach świata.”
Zestrojenie wszystkich elementów Państwa społeczeństwa daje największe szanse na zwycięstwo w wojnie. Dobrze prosperujące, harmonijne i uporządkowane społeczeństwo będzie lepiej wspierać Państwa wojska w terenie i pozwoli Państwa przywódcom skupić się na walce. Podzielona ludność zmusi Państwa do rozdzielenia sił i uwagi, poświęcając cenne zasoby na przywrócenie porządku w kraju. We współczesnym świecie to wyrównanie powinno obejmować obszary, o których w czasach starożytnych nie myślano. Na przykład obecność Państwa państwa w przestrzeni kosmicznej powinna pasować do jego ogólnej strategii, a program jądrowy powinien wspierać jego ruchy dyplomatyczne i broń konwencjonalną.

Percepcja, zrozumienie i podstęp
Wojna polega w takim samym stopniu na manipulowaniu percepcją uczestników, jak i na rzeczywistym starciu sił. Na przykład, jeżeli wróg jest blisko i spodziewa się konfliktu, ale do niego nie dochodzi, to wróg liczy na to, że jego okopana pozycja zapewni mu zwycięstwo. Jeżeli armia przeciwnika jest daleko, gdy rzuca Panu wyzwanie, próbuje „zwabić Pana do przodu”, aby był Pan bardziej bezbronny. Należy obserwować otoczenie pod kątem oznak działania wroga. Jeżeli wydaje się, że las się porusza lub ptaki nagle wylatują w powietrze, oznacza to, że Państwa rywal jest w ruchu. Gdy przedstawiciel Państwa wroga mówi łagodnie, podczas gdy armia przeciwnika przygotowuje się do walki, należy zaufać przygotowaniom, a nie słowom. Walka jest nieuchronna. Jeżeli negocjatorzy proszą „o rozejm”, gdy ich armia jest już na dobrej pozycji, należy przygotować się na zdradę.

„Najważniejszą zasadą kierowania wojną jest to, że nie ma dróg na skróty do opanowania jej praw”.
Oprócz radzenia sobie z ogólnym zamieszaniem bitwy i interpretowania fizycznych znaków na polu walki, należy nauczyć się odczytywać wygląd oddziałów przeciwnika. Czy szepczą o tym, co się dzieje? Wtedy dowódca przeciwnika stracił kontrolę nad sytuacją i żołnierze o tym wiedzą. Są podzieleni, co daje Państwu szansę. Czy Państwa wróg nadmiernie nagradza lub karze? Jeżeli oficerowie średniego szczebla nadmiernie dyscyplinują lub nagradzają swoich podwładnych, to znaczy, że są prawie pozbawieni energii. Jeżeli wyszkoleni żołnierze dają po sobie poznać zmęczenie, to nie tylko są zmęczeni, ale i ich duch się psuje. Jeżeli żołnierze, którzy zostali wysłani po wodę, piją ją, zanim przyniosą ją swoim kolegom, są na tyle spragnieni, że łamią dyscyplinę – a jeżeli przepuszczą okazję do zaatakowania Państwa, są wyczerpani. Oczywiście, musi Pan również umieć czytać swoich żołnierzy. Musi Pan manipulować ich nastrojami, aby zaspokoić swoje potrzeby, a ich działania dopasować do sytuacji na polu walki, tak jak Pan je postrzega.

„Szpiedzy muszą być hojnie wynagradzani, a ich praca wysoko oceniana.
Zrozumienie własnych sił daje możliwość praktykowania podstępu: Jeśli wiedzą Państwo, gdzie i jak są silni, mogą Państwo ukryć tę siłę. Jeżeli Pan nie wie, może Pan ujawnić więcej, niż Pan zamierza. Jeżeli potrafi Pan ukryć swoją siłę, a jednocześnie zrozumieć siłę przeciwnika, może Pan wybrać, jak potoczy się bitwa. Skupić swoją siłę na jednym celu, dzieląc jednocześnie siłę przeciwnika. Zmuszać przeciwnika do zgadywania, skąd mogą nadejść ataki i zmuszać armie przeciwnika do obrony przed atakami, które nie nadejdą. To tworzy „siłę liczebną” Państwa sił. Proszę zawsze badać swoich wrogów. Prowokować ich do działania, aby ujawnili Państwu swoje zamiary.

„Teren ogniskowy, ogólnie mówiąc, znajduje się poza własnym terytorium, ale jest strategicznie najważniejszy”.
Przygotować swoje wojska do bitwy i tak zaplanować starcie, aby to Państwo odnieśli zwycięstwo, a nie pozwolić, aby Państwa ludzie weszli do walki w połowie wyszkoleni i walczyli na polu wybranym przez wroga. Proszę tak wyszkolić swoich wojowników, aby bez względu na wszystko utrzymywali szyk. Państwa sygnały do działania muszą pozostać wyraźne niezależnie od hałasu wokół. W miarę zmian na polu bitwy, „porządek lub nieporządek” Państwa wojsk będzie wynikał z Państwa „organizacji i kierowania”. To odpowiedzialność lidera, podobnie jak zwycięstwo.

„Wiedza wstępna oznacza w istocie znajomość sytuacji wroga i własnej, zanim rozpocznie się wojna.
Inteligencja, którą można zdobyć, obserwując wroga na odległość, jest ograniczona. Gdy wyczerpią Państwo wszystkie inne techniki zbierania informacji, potrzebują Państwo szpiegów. Szpiedzy są trudni do wykorzystania ze względu na ryzyko, jakie ponoszą zarówno oni sami (jeśli zostaną złapani), jak i Państwo (jeśli są podwójnymi agentami), dlatego należy korzystać z nich rozważnie. Szpiedzy mogą zbierać informacje o najbliższych współpracownikach wrogiego dowódcy. Najważniejszym rodzajem szpiegów są informatorzy, którzy pracują również dla Państwa wroga. Należy wykorzystywać tych „podwójnych” szpiegów do przekazywania fałszywych informacji swojemu przeciwnikowi. Na drugim miejscu są „rodzimi szpiedzy”, członkowie wrogich państw, którzy mogą przekazać Państwu informacje i wskazówki z pierwszej ręki. W nowoczesnym świecie nadzór elektroniczny uzupełnia tradycyjne metody szpiegowania.

Ograniczenia taktyki Sun Tzu
Zrozumienie ogólnych zasad rządzących działaniami wojennymi zwiększa szanse na zwycięstwo. Jednak w działaniach wojennych nie ma uniwersalnych praw, które zapewniają sukces. W rzeczywistości jedyną uniwersalną zasadą jest to, że należy znać siebie, swojego wroga i swoją sytuację, a następnie odpowiednio dostosować swoje strategie. Sztuka wojenna to wspaniałe kompendium strategii, ale nawet ono ma słabe punkty. Sun Tzu zignorował wartość najniższego szczebla wojsk i możliwości powstań chłopskich. Radził przywódcom, aby traktowali swoich żołnierzy jak dzieci, a nawet jak klocki do gry, którymi można poruszać zgodnie z wolą przywódcy, więc w konsekwencji zbytnio polegał na generałach i innych przywódcach. Wreszcie, zasady wojny Sun Tzu „są zbyt sztywne i mechaniczne”.

O autorze

Generał Tao Hanzhang jest starszym oficerem Chińskiej Armii Ludowo-Wyzwoleńczej i starszym doradcą w Pekińskim Instytucie Międzynarodowych Studiów Strategicznych.

Rate this post