Next Level Sales Coaching, Jak zbudować zespół sprzedaży, który zostanie, sprzeda i osiągnie sukces, Steve Johnson i Matthew Hawk

Sprzedaż B2B jest trudna, a tylko nieco ponad połowa – 56,9% – handlowców B2B regularnie realizuje swoje kwoty. Jednak firmy, które oferują swoim handlowcom proaktywny coaching sprzedażowy, mogą znacznie poprawić wskaźniki sukcesu. Ten obszerny poradnik autorstwa ekspertów w dziedzinie coachingu sprzedaży, Steve’a Johnsona i Matthew Hawka, oferuje plan działania, który …

Jeff Haden, redaktor naczelny magazynu Inc. zapytał muzyków odnoszących sukcesy, kierowców wyścigowych, liderów firm i sportowców, jak podtrzymują swoją motywację. Wymieniali oni ciężką pracę, codzienny proces i nie poleganie na inspiracji. Niezależnie od tego, jaki jest Pana cel, radzi Haden, proszę określić zadania do wykonania każdego dnia bez przerwy i …

Znani autorzy z dziedziny przywództwa James M. Kouzes i Barry Z. Posner przekonają Państwa, że wzorowi liderzy stają się wielcy – nie dzięki swojemu DNA czy „naturalnemu talentowi” – ale dlatego, że ciężko pracują. Kouzes i Posner popierają swoje twierdzenia obszernymi odniesieniami do aktualnych badań. Ich podręcznik ma na celu …

Ten szczegółowy przewodnik po poprawie kultury korporacyjnej oferuje podejście krok po kroku do zarządzania zmianami organizacyjnymi. Benny Ausmus omawia swoją metodologię coachingu „Transformational Leadership Compass” („TLC”), którą z powodzeniem stosuje wielu klientów. Ponadczasowa recepta Ausmusa na zmianę – stworzenie w całej firmie wspólnych wartości i celów, zaangażowanie pracowników i przywództwo …

W tym zaktualizowanym wydaniu bestsellera Stephena R. Covey’a Sean Covey czerpie ze starożytnej mądrości, nowoczesnej psychologii i nauki XX wieku, a następnie opakowuje tę mieszankę w wyraźnie amerykański program „can-do”, składający się z łatwych do wykonania kroków, wymagających przede wszystkim samodyscypliny. Ten klasyk – teraz w nowym wydaniu z okazji …

Autorka i była dyrektor generalna Shaz Kahng dzieli się sześcioma supermocami kobiety pracującej w filmie Talks at Google z moderatorką Nadią Gil. Kahng, która przed objęciem stanowiska dyrektora generalnego firmy produkującej odzież aktywną przekształciła oddział w firmie Nike, opowiada o ważnych lekcjach, które pozwoliły jej rozwinąć swoje „podbijające sufit” umiejętności, …

Terminy takie jak „wielka rezygnacja” i „praca hybrydowa” stały się w 2021 roku częścią codziennego słownictwa. Jakie inne trendy będą definiować miejsce pracy w nadchodzącym roku? Autor Dan Schawbel zapytał setki dyrektorów generalnych i specjalistów ds. miejsc pracy, przeanalizował krajowe i globalne ankiety oraz prace badawcze, aby wyłonić 10 najważniejszych …

W tym podcaście firmy McKinsey, prowadzonym przez Lucia Rahilly, trzech partnerów – Bryan Hancock, Bill Schaninger i Brooke Weddle – omawiają wyzwania i możliwości, jakie stwarza pandemia pracy z domu. Aby ukształtować nieuniknione hybrydowe miejsce pracy, liderzy muszą słuchać i reagować na obawy, pomysły i aspiracje swoich pracowników, niezależnie od …

Co sprawia, że menedżer jest wspaniały? W tym praktycznym przewodniku Scott Miller i jego współautorzy, Todd David i Victoria Roos Olsson – wszyscy są kierownikami we FranklinCovey – wyjaśniają i uczą nowych menedżerów najlepszych praktyk przywódczych. Miller opisuje błędy, które popełnił na swojej drodze do zostania doświadczonym menedżerem i przedstawia …

Mark Zuckerberg, który był studentem Harvardu, gdy w akademiku zakładał Facebooka, jest znanym odludkiem wśród założycieli firm o wartości 1 miliarda dolarów. Jak wynika z raportu opartego na danych Ali Tamaseb, osoby, które w latach 2005-2018 założyły firmy warte miliard dolarów, miały średnio 11 lat doświadczenia jako kadra kierownicza lub …